FONE销售绩效管理系统

FONESPM可以让企业敏捷配置激励规则,综合市场环境、产品生命周期、区域、销售组合等等因素,灵活设置多样化的激励指标,让企业用更合理的预算,最大化激活销售潜力。FONESPM:助力企业高效核算作为国内管理会计领域最大的产品服务商,FONE深谙企业在业财管理领域的痛点和需求,基于

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商品详情
商品亮点
  • 上线周期短,性价比高
  • 基于FONE平台,产品延展性好,适配集团企业中长期发展规划
商品参数
交付方式
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交付SLA
90自然日
服务监管
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涉及
开票主体
上海绎维软件系统有限公司
操作系统
Windows/Linux
版本
V1.0
上架日期
2022-05-31
所属类别
销售管理
商品说明

FONE SPM:助力企业高效核算



作为国内管理会计领域最大的产品服务商,FONE深谙企业在业财管理领域的痛点和需求,基于自身强大的技术和产品化能力,推出的FONE SPM一站式返利/佣金管理平台能够针对企业管理层、财务、营销、渠道经销商等不同角色,以组件/功能的形式同时满足各方在销售返利/佣金核算方面的需求。



例如:针对企业管理层,FONE SPM可以提供精确到总部、区域合并、产品合并等多维度的指标和数据,展示预估和实际的差异;针对企业财务部,可以提供精确到单号的奖金数据,展示预估和实际的差异,精确到最小单位产品和时间的奖金追溯;针对企业营销部,可以提供精确到单号的产品数据,展示预估和实际的差异,精确的日常监控和分析需求;针对渠道经销商,可以提供精确到单号的政策明细/计算逻辑,精确的考核指标和数据,精准的奖金发放状态。



尽管FONE SPM包含丰富的功能,但使用门槛却很低,用户基本上在一周内即可上手。为了进一步简化用户使用,FONE将SPM产品的使用方法总结为“五步法”,轻松搞定销售佣金/渠道返利管理:


步骤1:收集核算数据


企业业务数据往往分散在多个系统中,企业需要整合异构数据源,汇聚实时业务数据,才能掌握最新的业务。FONE SPM的数据聚合功能直连财务、销售、CRM、经销商管理等系统,实时自动获取核算数据,并支持网页端数据填报,以及Excel批量导入。在节省大量时间与精力的同时,杜绝了数据输入错误的可能。


 


步骤2:奖励政策配置


用户无需精通技术,即可使用FONE SPM自助编辑指标间勾稽关系,设置各类数据抽取、转换逻辑规则,灵活自定义政策和考核配置。


例如:可维护政策文件的基本信息,如文件编号、生效日期等信息,以解决不同规则对应不同判定日期的问题;可维护奖励标准,如参与奖励计算的产品、渠道等;可维护考核逻辑,设置每个考核项的计算逻辑,如双月销售达成率=实际销量/销售目标(选择捆绑月份)。


 


步骤3:奖励模拟试算


存储数据不能形成价值,企业需要设置业务指标间逻辑规则,搭建财务、销售、生产等数据模型,并将数据赋能于业务部门,让业务专家可以实时模拟、分析企业运营状况,为决策提供数据支持。FONE SPM可以快速模拟不同政策组合下的政策预算,帮助企业对比不同政策组合的激励效果,寻找最优解。


 


步骤4:奖励计算


FONE自主研发的实时内存计算OLAP引擎支持100W业务模型,导出50W单元格报表秒级响应,单台服务器负载2000+用户即席分析与回写,具备强大算力。针对海量业务数据,FONE SPM可据预设政策一键自动计算结果,并能根据预设逻辑处理退换货、人员调动等异常事件,每笔返利/佣金涉及哪些政策,发放多少金额清晰可见,提高核算效率。整个计算过程皆可溯源,包括政策上传、过程数据、计算逻辑、政策规则、审批修改等有迹可循,方便审计。


为确保销售返利/佣金政策的有效实施,FONE SPM还可以基于真实数据、历史数据进行政策模拟,测试不同政策系数变动对返利结果的影响;模拟数据和实际数据可进行对比并自动生成差异;基于实际版的结果,手动对结果进行调整并生成调整版。


 


步骤5:激励效果分析


借助FONE SPM,用户可以按区域、产品、政策、业务属性、供应商/销售商等多维度,以“零代码”拖拉拽的方式,自助快速搭建激励效果、政策效益性等各类分析报表及管理看板,从而优化激励政策,让每一分预算都落在实处。渠道经销商也能实时查看自己的费用构成,由于过程透明,过去查数据、对订单花费一两天才能向销售、渠道解释清楚的问题,现在只需要一两分钟就能搞定。


除此之外,FONE SPM还具备灵活定义的审批流程和数据权限。在流程状态和进度管理方面,可以多标签显示流程状态和进度,按发起时间进行筛选;支持审批信息导出Excel,并以报表/可视化分析展现,让返利/佣金管理工作变被动为主动。在数据权限方面,可以精准控制用户、角色,对维度成员的权限,实现单元格级别的数据权限,让企业更好地管理各部门和经销商,保证数据安全。


 

销售对象

企业用户

商品定价

Step阶梯定价

商品价格=订购区间数量1*区间规格单价1+订购区间数量2*区间规格单价2。

举例:通话费率为不超过3分钟的部分按0.3元/分钟,超过3分钟的部分按0.2元/分钟;如果用户通话8分钟,收取的费用为3*0.3+5*0.2=1.9元。

Tier阶梯计价

商品价格=订购数量*数量所属区间单价。

举例:通话费率为不超过3分钟则0.3元/分钟,若超过3分钟则0.2元/分钟;如果用户通话2分钟,收取的费用为2*0.3=0.6元;如果用户通话8分钟,收取的费用为8*0.2=1.6元。

线性定价

商品价格=订购数量*单价。

简单定价

商品价格为页面呈现价格。

服务支持
使用指南
FONE SPM 产品手册.pdf 下载
平台支持范围
服务范围:
签约项目产品合同约定的产品
服务内容含:操作咨询,故障修复,补丁升级包的提高,产品优化需求受理,及日常产品巡检等。

技术支持服务时间:默认为5*8小时,具体时段为非法定节假日9:30-12:00,13:00-18:30。
技术支持邮箱:fonesupport@ewaresoft.com
技术支持电话:4001-518-787
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